Heb je al een tijdje geen salarisverhoging gehad? Of vind je dat je om een andere reden recht hebt op een hoger loon? Je kunt natuurlijk afwachten totdat je leidinggevende hierover begint, maar zelf actie ondernemen is vaak sneller én effectiever. Maar hoe vraag je om salarisverhoging op een sterke manier? Hier vind je 10 tips!
1. Weet wat je waard bent
Voordat je gaat onderhandelen over je salaris, is het belangrijk om te weten wat je waard bent: wat is een gemiddeld salaris voor jouw functie en ervaring? Vraag aan mensen die je kent met een zelfde soort functie wat zij verdienen. Door dit vooraf te checken, heb je meer kans dat je salarisgesprek succesvol verloopt.
En weet je van te voren niet wat je wil verdienen, dan is de kans dat je tevreden bent met de uitkomst juist klein. Leg je lot dus niet in handen van anderen, maar geef zelf aan wat je waard bent. Wedden dat je hierdoor veel krachtiger overkomt en je leidinggevende eerder overtuigt?
Lees ook: Wat is het gemiddelde salaris per leeftijd in Nederland?
2. Verzamel je argumenten van te voren
Je maakt pas kans op een salarisverhoging als je van waarde bent voor het bedrijf. Is je waarde toegenomen? Dan moet je dit met argumenten aantonen. Hoe meer cijfers en concrete resultaten je aantoont, hoe groter de kans dat je manager overstag gaat. Door deze argumenten al voor je gesprek te verzamelen, voorkom je dat je met je mond vol tanden zit. Zet de argumenten vervolgens op papier. Je weet wat ze zeggen: *inking is thinking!
De volgende argumenten kunnen op jou van toepassing zijn:
- Je hebt meer verantwoordelijkheden gekregen.
- Je doet werkzaamheden die anderen niet of slechter doen.
- Je kennis is (door een cursus of opleiding) vergroot.
- Je hebt onlangs duidelijke resultaten geboekt.
- Je hebt al een tijd geen verhoging gehad, terwijl je werkzaamheden (kwaliteit, productiviteit) wel verbeterden.
- Je salaris is niet marktconform (let op: voor je werkgever is er in dit geval niks verbeterd, dus dit is niet je sterkste argument. Maar als het echt zo is, kun je het wel inzetten).
En de argumenten die je beter kunt skippen? Verandering van je persoonlijke omstandigheden zoals een baby op komst of een partner die minder is gaan werken, zijn voor jouw leidinggevende geen reden om je meer te betalen.
Bereid je voor op tegenargumenten
Naast het verzamelen van argumenten is het ook belangrijk om na te denken over eventuele tegenargumenten. Wat kan je werkgever gebruiken om je argument te weerleggen? Bedenk daar ook alvast goede antwoorden op en schrijf ook deze op.
Al je inkomsten op een rij? Download Dyme.
3. Oefen het gesprek vooraf
Nu je je argumenten hebt voorbereid, kun je het gesprek oefenen. Het gesprek vooraf oefenen zorgt ervoor dat je je argumenten beter onthoudt en beter bent voorbereid op de tegenargumenten. Bovendien kan oefenen ervoor zorgen dat je minder zenuwachtig bent tijdens het gesprek, omdat je goed weet wat je wil zeggen. Daardoor kom je sterker over en is de kans groter dat je salarisverhoging krijgt.
4. Kies het goede moment
Ook de timing van een gesprek is bepalend voor de uitkomst. Daarom is het belangrijk dat je het geschikte moment kiest voor het bespreken van je salarisverhoging. De volgende momenten kunnen een goede gelegenheid zijn om naar een loonsverhoging te vragen:
- Je functie verandert: denk aan (kleine) aanpassingen of meer verantwoordelijkheden.
- Je jaarlijkse beoordelingsgesprek: nu je toch aan tafel zit om het over jouw functioneren te hebben, kun je net zo goed om salarisverhoging vragen. Misschien gebeurt dit zelfs al zonder dat je er naar hoeft te vragen.
- Je hebt net een succes behaald: tijdens je gesprek refereer je aan de dingen die je recentelijk voor het bedrijf deed.
- Kies zelf een moment: je nodigt je werkgever uit voor een gesprek over je arbeidsvoorwaarden, dat klinkt wat luchtiger dan een salarisgesprek.
5. Neem een open houding aan
Door een juiste houding aan te nemen, verloopt je gesprek prettiger. Zo is het belangrijk om met een open houding het gesprek in te gaan. Benadruk bij een teleurstellende uitkomst niet dat je overweegt op te stappen, dit heeft geen positieve uitwerking op de sfeer van het gesprek.
Probeer daarnaast open vragen te stellen en goed te luisteren naar de antwoorden die je daarop krijgt. En last but not least: wees vriendelijk, maar duidelijk. Dit doe je door aardig en correct te blijven, maar geen twijfelende antwoorden te geven.
6. Vraag meer salaris dan je uiteindelijk wil
Als je een bepaalde salarisverhoging in gedachten hebt, is het slim om daar tijdens de onderhandeling wat bovenop te doen. Zo zorg je voor onderhandelingsruimte. Hoeveel meer is verstandig om te vragen? De vuistregel is zo’n 10% boven je gewenste salaris.
7. Laat je niet zomaar afwimpelen
Het is belangrijk dat je je tijdens het gesprek voor salarisverhoging niet zomaar laat afwimpelen met dooddoeners. Voorbeelden van dit soort argumenten zijn:
- “Ik beslis daar niet over.”
- “We doen niet aan tussentijdse verhogingen.”
- “Niemand hier krijgt een salarisverhoging.”
- “Een beoordelingsgesprek is niet bedoeld voor salarisverhogingen.”
Als je te maken krijgt met één of meer van deze uitspraken, is het slim om hier geen genoegen mee te nemen. Doorvragen is altijd goed, zoals met deze voorbeeldvraag: “U geeft aan dat een beoordelingsgesprek niet voor salarisverhogingen bedoeld is, welk moment is hier volgens u wel geschikt voor?” Doorvragen verhoogt niet alleen je kans op salarisverhoging, maar laat ook je assertiviteit zien.
8. Wees flexibel en denk vooruit
Heb je alles op alles gezet, maar zit een salarisverhoging er echt niet in? Word dan niet geïrriteerd, maar kijk of je op een andere manier gecompenseerd kunt worden. Dit kan in de vorm van extra vakantiedagen, af en toe een dagje vrij of met de vergoeding van een cursus.
Door flexibel te zijn, zorg je voor meer begrip van je leidinggevende. Mocht het in de toekomst wel mogelijk zijn, dan zal hij of zij eerder geneigd zijn jou te benaderen.
En is er een kans dat een verhoging op een later moment wel mogelijk is? Stel dan een plan op zodat je over een paar maanden salarisverhoging kunt krijgen. Stel een stappenplan op met je manager, waarin staat wat je moet bereiken om in de toekomst meer loon te krijgen.
9. Leg de uitkomst vast op papier of e-mail
Als het gesprek er op zit, is het belangrijk om de besproken zaken meteen op papier te zetten. Vraag je manager in ieder geval om de besproken zaken even naar je te mailen. Zo heb je alles zwart-op-wit, en voorkom je misverstanden. Krijg je deze bevestigingsmail niet? Dan kun je zelf de afspraken op papier zetten en naar je leidinggevende mailen.
10. Spreek je waardering uit
Is het gelukt om een salarisverhoging te krijgen? Dan is het belangrijk om daar je waardering en dankbaarheid voor uit te spreken richting je leidinggevende. Bedank diegene in woorden tijdens het gesprek, maar ook door middel van goede prestaties na het gesprek. Hiermee laat je zien dat de investering van je leidinggevende het waard was. Hierdoor is het bedrijf in de toekomst ook eerder geneigd om nog een salarisverhoging door te voeren.
Veelgestelde vragen
Stond het antwoord op jouw vraag er niet tussen? Hieronder beantwoorden wij de veelgestelde vragen, grote kans dat jouw antwoord hier vindt.
1. Hoeveel loonsverhoging is normaal?
Hoeveel loonsverhoging je kunt verwachten is lastig te bepalen, dit verschilt per situatie. Sommige bedrijven hanteren 3 tot 6 procent als vuistregel, maar ook hogere loonsverhoging komt voor.
2. Wat is de gemiddelde salarisverhoging in 2020?
In 2020 kregen Nederlanders gemiddeld een salarisverhoging van 2,8%, dit komt neer op een reële loonstijging van 1,1%.
3. Wanneer is mijn werkgever verplicht om een loonsverhoging te geven?
Je werknemer is verplicht om een periodieke loonsverhoging uit jouw cao door te voeren. Daarnaast is het ook verplicht je salaris te verhogen als het wettelijke minimumloon wordt verhoogd en jij anders onder de nieuwe grens valt.
Spaar je salarisverhoging met de Dyme app
Is het je gelukt om salarisverhoging te krijgen en wil je dit extra bedrag graag sparen? Of wil je kijken hoe je maandelijks geld kunt besparen? Download de app van Dyme en de rest gaat vanzelf.
De app zorgt voor een financieel overzicht, waardoor je altijd op de hoogte van je uitgaven en inkomsten bent. Je kunt instellen wat je ergens maximaal aan wil uitgeven, en krijgt een melding als je hier overheen gaat. Door middel van budgetten motiveert de app je om te sparen voor je spaardoelen. En betaal je teveel voor een abonnement? Dyme geeft dit aan en helpt je bij het opzeggen.
Mara Giamboi
